تحقيق مكاسب كبيرة في الصين من خلال مواقع الأطراف الأخرى
 
صورة كريس هاتشينزكتب: كريس هاتشينز
25 فبراير، 2016

تحقيق مكاسب كبيرة في الصين من خلال مواقع الأطراف الأخرى

في عالم يهيمن عليه البحث على الإنترنت - حيث يمكن للشركات النجاح أو الفشل في الأسواق الناشئة حسب تصنيف صفحات الإنترنت - تصبح حركة الزوار المحالة ذات قيمة عالية.

 

هل تسعى شركتك لجذب انتباه وإشراك العملاء في بر الصين الرئيسي من خلال موقع إلكتروني موطن؟ هناك أخبار سارة: على الرغم من التقلبات الاقتصادية الأخيرة، تستمر الطبقة الوسطى في البلاد في النمو، ويظل الإنفاق عبر الإنترنت قائمًا ومزدهرًا. إن إطلاق موقع إلكتروني موطن للعلامة التجارية للتجارة الإلكترونية أو ترويجي موجه للسوق الصينية يظل فكرة ممتازة في واقع الأمر.

لكن هناك تحدي في انتظار معظم الشركات الغربية: عادة ما تحقق المواقع الصينية الموطنة حركة زوار محالة منخفضة جداً من مستخدمي الإنترنت في الصين. حتى أهم وأشهر العلامات التجارية يمكن أن تحصل على أقل من 2% من حركة الزوار على مواقعها الموطنة من هذه الإحالات القيمة.

لكن هذه الإحصائية ليست سيئة كما تبدو، على الرغم من توفر فرصة للتحسين في جميع الأحوال. في هذا السياق، تتراوح حركة الزوار المحالة لمعظم المواقع الإلكترونية باللغة الإنجليزية الخاصة بالسوق الرئيسية بحوالي 10%، في المتوسط. شركة MotionPoint، التي تقوم بتشغيل أكثر من 1,000 موقع موطن في أكثر من 50 سوقًا، كثيرًا ما ترصد نشوء أقل من 3% من إجمالي حركة الزوار على مواقعها الإلكترونية الموطنة من حركة الزوار المحالة.

كما أن معدلات التحويل أقل نسبيًا في هذه الأسواق الدولية أيضًا.

تؤثر هذه الإحصائيات المنخفضة على الوعي بالعلامة التجارية - لكن الأهم من ذلك أنها تؤثر بشكل كبير على مزايا تحسين نتائج محركات البحث بالنسبة للموقع الموطن. في عالم الإنترنت الذي تهيمن عليه عمليات البحث - حيث يمكن للشركات النجاح أو الفشل في الأسواق الناشئة حسب تصنيف صفحات الإنترنت - تصبح حركة الزوار المحالة ذات قيمة عالية.

يوضح موهان شا، الخبير في السوق الصينية في فريق مبيعات MotionPoint أنه "كلما زاد عدد الروابط الخارجية عالية الجودة على الموقع الإلكتروني، تضيف محركات البحث الكبرى مثل غوغل للموقع. يحسب ذلك بشكل كبير من قوة الموقع من ناحية تحسين محركات البحث، والتصنيف وحركة الزوار غير المدفوعة. يؤدي ذلك بالطبع إلى المزيد من العملاء والمبيعات."

Companies that invest in boosting their localized referral traffic-through conventional advertising, media coverage and partner networks-often become disappointed by the results, especially since most approaches generate low ROI. في الواقع، في عالم التجارة الإلكترونية، هناك الكثير من مواقع الأطراف الأخرى والحلول التي تبحث عن الإعلانات، لكن القليل منها فعال حقًا.

يجب أن تقوم الشركات المتوسعة بشكل مستمر بإجراء أبحاث سوقية شاملة لتحقيق حركة زوار محالة بشكل فعال. أين تقع الصعوبة؟ تتوفر القليل جدًا من المعلومات المفيدة على الإنترنت.

ومع ذلك، بفضل الرؤى والأفكار الحصرية لشركة MotionPoint من خلال تشغيل المواقع الإلكترونية الموطنة - التي تشمل الكثير من المواقع للسوق الصينية - يمكننا توفير قائمة بمواقع الأطراف الأخرى التي تحقق أكبر أثر لشركات التجارة الإلكترونية التي تستهدف السوق الصينية. تساعد هذه الخدمات القوية في زيادة الوعي بالعلامة التجارية وتحقق المزيد من الإيرادات.

الملابس ومستحضرات التجميل

تمثل منتجات الموضة والإكسسوارات القطاع الأكبر للتجارة الإلكترونية في الصين. مع مواجهتها لمنافسة شرسة والحاجة الفورية لبناء الروابط الخارجية والإعلان، غالبًا ما تجد الشركات الغربية نفسها غارقة وسط بحر من الحلول.

لكن من خلال ملاحظة التوجهات التي يستخدمها عملاء MotionPoint من أجل تشغيل المواقع الإلكترونية بنجاح في الصين، إليك أربعة مواقع إلكترونية لأطراف أخرى يمكن أن تفكر شركتك في الاستفادة منها، إذا كنت تريد رفع معدلات حركة الزوار المحالة:

rewardStyle

هذه الخدمة بالدعوات فقط تساعد الشركات وتجار التجزئة في الاستفادة من شبكة من أكبر الناشرين، وتحقيق الأرباح من علاماتها التجارية الرقمية عبر أدوات وخدمات رقمية مسجلة الملكية.

يقول موهان، "إنه من خلال خدمة جمهور النخبة، يوفر موقع rewardStyle لتجار التجزئة رؤى وأفكار خاصة بالموضة مثل أفضل روابط التحويل، والأدوات الابتكارية، و"كتالوجات الموضة" وغيرها. كما أن دعم تحقيق الأرباح في وسائل التواصل الاجتماعي قوية هي الأخرى بدورها."

لقد وجدنا أن rewardStyle مسؤول بالأساس عن تحقيق معدلات مرتفعة لحركة الزوار. تضيف الخدمة بمعدل 4% من إجمالي حركة الزوار للمواقع الإلكترونية الصينية الموطنة، وهي نسبة أعلى بكثير من المتوسط. لتطبيق خدمة rewardStyle، يجب على الشركات توفير معلومات عن جهودها في التسويق الرقمي على موقعها.

Smzdm.com

اسم النطاق هو اختصار "لما يستحق الشراء" بمنطوق اللغة الصينية بالأحرف الإنجليزية. يعرض الموقع خصومات وصفقات للعملاء في بر الصين الرئيسي، كما يقوم بدور دليل التسوق.

يقدم Smzdm توصيات بشأن المنتجات التي تتراوح من منتجات الموضة والأدوات الكهربائية، إلى الكتب والموسيقى. تشمل قائمة التوصيات منتجات "رخيصة" و"غريبة"، ومنتجات بشحن مباشر، فضلًا عن منتجات حسب الفئة.

يقول موهان، "إن العلامات التجارية تستفيد بشكل حقيقي من الحصول على توصية موقع Smzdm بالمنتج للمستخدمين. يقوم محررو الموقع بعد ذلك باختيار المنتجات الأكثر إثارة للاهتمام لوضعها في أماكن مميزة على الموقع."

كما تتوفر فرص للإعلان عبر الإنترنت.

بناء على أبحاثنا، يعتبر موقع Smzdm هو الأعلى من حيث معدلات التحويل ضمن المواقع الصينية للأطراف الأخرى، حيث يوفر معدلات تحويل تصل إلى 0.4% في المتوسط. كما يساهم بحوالي 2% من حركة الزوار المحالة.

CN.DealMoon.com

Dealmoon.com هو أكبر موقع إلكتروني كدليل للتسوق على الإنترنت في الصين. يضم الموقع الآلاف من الخصومات، والعروض الترويجية والكوبونات في عشرات الفئات، التي تشمل الجمال والموضة، والأطفال والرضع، والملابس، والمجوهرات والحقائب وغيرها.

من ضمن الملاحظات المثيرة للاهتمام بشكل خاص في موقع DealMoon كما يشير موهان، "إن هذا هو الموقع الإلكتروني الذي يتوجه إليه المستهلكين الناطقين بالصينية في الولايات المتحدة. وفق معاييرنا، حققت الخدمة حوالي 29% من إجمالي حركة الزوار المحالة للمواقع الإلكترونية الصينية الموطنة."

يمكن للشركات تقديم خصومات على موقع DealMoon، والإعلان عنها على الموقع. (تعرف على المزيد من خلال تعبئة نموذج اتصال الإعلانات الخاص بموقع DealMoon.) وقد وجدنا إن ترويج هذه الخصومات عبر شبكات التواصل الاجتماعي المحلية (مثل Weibo) فعال بشكل كبير.

ShopStyle.com

أما الموقع الأخير الذي نوصي به لشركات التجزئة في مجال الموضة فهو ShopStyle.com، حيث يمكن للمستهلكين الصينين العثور على أحدث علامات الموضة التجارية والمصممين، بينما يتسوقون أيضًا لشراء الملابس، والأحذية، والمجوهرات، وفساتين الزفاف وغيرها. كما يوفر الموقع رؤى ونصائح عن أحدث توجهات الموضة.

وقد وجدنا أن المستخدمين الصينيين القادمين من خلال هذا الموقع يحققون معدل تحويل أعلى نسبيًا (0.2%). يمكن للشركات التقدم للشراكة مع موقع ShopStyle من خلال تعبئة نموذج الاتصال في أسفل الموقع.

مجال السفر

لطالما اعتمدت الشركات في مجال السفر على محركات البحث الخاصة بالسفر للأطراف الأخرى ومواقع مقارنة السعر لنشر الوعي بالعلامة التجارية وحركة الزوار المحالة. وقد انطبق هذا التوجه على السوق الصينية أيضًا. (في الواقع، غالبًا ما تحقق هذه المواقع معدلات حركة زوار محالة أعلى من تلك التي تخدم الشركات العاملة في مجال التجزئة.)

فيما يلي ثلاث خدمات صينية استخدمها عملاؤنا وحققوا من خلالها نتائج كبرى:

السوق المستهدفة: بر الصين الرئيسي

:KAYAK.com إن KAYAK هو محرك بحث في مجال السفر، متصل بمئات شركات خطوط الطيران، والفنادق وغيرها لمساعدة المستخدمين في الوصول إلى الرحلات وحجز ما يناسبهم منها. لما كان KAYAK أحد أشهر مواقع السفر، فإن معدلات التحويل للمستخدمين الصينيين من الموقع يمكن أن تصل إلى 15%. كما تشهد المواقع ارتفاعًا كبيرًا في حركة الزوار المحالة بنسبة 3%.

وكما ينصح موهان، "بمجرد أن يتم إطلاق وتشغيل موقعك الإلكتروني الصيني الموطن الجديد، تأكد من ربطه بموقع KAYAK الصيني.

:Qunar.com قبل فترة ليست بطويلة، كان Qunar هو ثاني أكبر موقع إلكتروني لحجز السفر في الصين. لكن في العام الماضي، استحوذت عليه شركة Ctrip الرائدة في السوق - وخلال ذلك أصبح جزءًا من أكبر موقع لحجز السفر في الصين.

يوفر Qunar حجز تذاكر الطيران، والقطارات والمزارات، فضلًا عن باقات الأجازات وحجوزات الفنادق.

بناء على تحليلاتنا، فإن المواقع الصينية المدرجة على Qunar تشهد معدل تحويل مرتفع بنسبة 2.3%، وتشهد ارتفاعًا كبيرًا بنسبة 4% في إجمالي حركة الزوار على الموقع. يمكن للشركات المهتمة بإدراج نفسها على موقع Qunar العثور على بيانات الاتصال بالبريد الإلكتروني والهاتف على الموقع الإلكتروني للشركة.

السوق المستهدفة: الولايات المتحدة الأمريكية

:HelloLA.cn يوفر هذا الموقع الإلكتروني الخاص بالسفر معلومات على وسائل المواصلات، والفنادق، والمسارات المقترحة والأفلام ذات الصلة في لوس أنجلوس. تستهدف الخدمة بشكل ذكي الناطقين باللغة الصينين المقيمين في الولايات المتحدة المسافرين إلى كاليفورنيا.

يحقق الموقع ارتفاعًا بنسبة 7% في المتوسط في إجمالي حركة الزوار.

ويقترح موهان، "إذا كانت شركتك توفر خدمات المواصلات، أو الإقامة، أو أي خدمات أخرى في لوس أنجلوس، فهذا موقع جيد لترويج موقعك الإلكتروني." كما أنه يعتبر طريقة رائعة لنشر الوعي بعلاماتك التجارية."

للتعرف على المزيد عن الشراكة مع HelloLA، يرجى الرجوع إلى بيانات الاتصال على هذه الصفحة (باللغة الصينية).

 

كريس هاتشينز

أخصائي اتصالات التسويق

Chris Hutchins helps produce MotionPoint's marketing and sales materials.

 

نُبذة عن Motionpoint

تساعد MotionPoint العلامات التجارية العالمية على النمو من خلال إشراك وإثراء حياة العملاء الجُدد في الأسواق حول العالم.

تعتبر منصة MotionPoint أكثر بكثير من مجرد خدمة ترجمة المواقع الإلكترونية الأكثر فعالية في العالم، فهي تجمع بين التقنية المبتكرة، والبيانات الكبرى، والترجمة ذات المستوى العالمي، وخبرة التسويق العالمية. يضمن توجه MotionPoint الجودة، والأمن وقابلية التوسع اللازمين لتحقيق النجاح في السوق الدولية عالية التنافسية - على الإنترنت وخارجها.

 

المنصة الرائدة للعولمة المؤسسية على مستوى العالم

اتصل بنا