ما مدى شعبية الرياضة الأمريكية في المملكة المتحدة؟
 
صورة إريك واتسونبقلم: إريك واتسون
11 نوفمبر، 2015

ما مدى شعبية الرياضة الأمريكية في المملكة المتحدة؟

هل يمكن أن تكشف مبيعات التجارة الإلكترونية أي الفرق الرياضية لدوري كرة القدم الوطني وكرة السلة وكرة البيسبول تحظى بشعبية أكثر في المملكة المتحدة؟ نظرة متعمقة، من أحد عشاق الرياضة.

 

بدأت MotionPoint العد التنازلي ليوم الجمعة السوداء سوف ننشر قريبًا تقريرًا حصريًا عن رفع المواقع الإلكترونية الموطنة باللغة الإسبانية معدلات المبيعات لشركات التجزئة الأمريكية خلال أسبوع التسوق لعيد الشكر. للاحتفال، نقوم باختبار جوانب فريدة لسلوك المستهلكين في مناطق أخرى في العالم. اليوم، نسافر إلى المملكة المتحدة!

في السنوات الأخيرة، استثمرت الاتحادات الرياضية الأمريكية بكثافة لزيادة المشجعين في المملكة المتحدة وحققت استجابة كبيرة. في عام 2007، لعب دوري كرة القدم الوطني أول مباراة استعراضية في إستاد ويمبلي؛ تم بيع أول 40,000 تذكرة في 90 دقيقة. هذا العام، لعب الدوري ثلاث مباريات في ويمبلي، وجميعها بيعت تذاكرها بالكامل.

فريق دوري كرة القدم الأمريكي الوطني جاكسونفيل جاغوار من ولاية فلوريدا أصبح الفريق الوطني الفخري في لندن، مع الاتفاق على لعب مباراة كل عام في لندن حتى عام 2020.

بفضل نجاح جهود دوري كرة القدم الوطني، أصبحت العديد من فرق دوري البيسبول الأمريكي مهتمة باللعب في المملكة المتحدة أيضًا.

تقوم الرابطة الوطنية لكرة السلة بتشجيع اللعبة بشكل كبير في الخارج منذ عام 1980، مع إقامة مباريات في جميع أنحاء أوروبا والشرق الأوسط وآسيا. لقد تطورت بطولات الدوري في هذه المناطق بشكل كبير ومستمر. وتعكس تركيبة القوائم الحالية للرابطة الوطنية لكرة السلة جودة اللاعبين - ومنهم أبطال الرابطة الوطنية لكرة السلة الذين قدمتهم بطولات الدوري هذه. على سبيل المثال، انضم اللاعب الإنجليزي لوول دينغ مؤخرًا إلى فريق ميامي هيت (تاركًا فريق كليفلاند كافالييرز) مع إشادة كبيرة.

أنا من أشد المعجبين بالرابطة الوطنية لكرة السلة. أحب لعب كرة السلة مع الزملاء بعد نهاية العمل. ولدي أيضًا شغف بالإحصاءات والأعمال التجارية الدولية. وبدأت أتساءل: بالنظر إلى مواردها الهائلة، ما مدى النجاح الذي حققه دوري كرة القدم الوطني، ودوري البيسبول والرابطة الوطنية لكرة السلة في خلق المشجعين الدوليين؟

مع ازدياد فضولي، قررت أن أكتشف ما إذا كان المستهلكون في المملكة المتحدة يشجعون الرياضة الأمريكية من خلال مشترياتهم.

قمت بمراجعة البيانات من أحد مواقع الملابس الرياضية الشهيرة التي تقوم MotionPoint بتوطينه وإدارته لمستهلكي المملكة المتحدة. هذا الموقع، مثل مواقع كثيرة نقوم بتوطينها للمملكة المتحدة، مملوك لإحدى العلامات التجارية الأمريكية التي تتوسع في الأسواق الأوروبية. (إنها خطوة ذكية - توطين مواقع التجارة الإلكترونية باللغة الإنجليزية البريطانية يحقق المزيد من حركة الزوار والمشاركة والإيرادات بين المستهلكين في المملكة المتحدة على النحو الذي تتوقعه معظم الشركات.)

قمت بفحص بيانات مبيعات السنوات الخمس الماضية من شركة التجزئة هذه، مع التركيز على مستويات مبيعات المنتجات التي تحمل العلامات التجارية للفرق الرياضية - مثل القبعات، والسترات ذات القلنسوة، والقمصان والتيشيرتات. وقد فاجأتني بعض النتائج.

إحراز هدف بين البريطانيين

على الرغم من كل الاهتمام الذي أولاه دوري كرة القدم الأمريكي الوطني والرابطة الوطنية لكرة السلة لسوق المملكة المتحدة على مدار السنوات، إلا أن رياضاتها لا تتصدر مبيعات الملابس الرياضية. المتصدر في الواقع هو دوري البيسبول.

منتجات دوري البيسبول تباع بشكل كبير أكثر من دوري كرة القدم وكرة السلة. حوالي 80%! كانت هذه صدمة، خاصة مع الحركة الأكثر بطئًا لدوري البيسبول في توفير مبارياته في المملكة المتحدة. لكن بعد أن قمت بفحص تقسيم أعلى فرق في دوري البيسبول أصبحت الإجابة واضحة.

إنه فريق اليانكيز!

بلغت نسبة مبيعات منتجات فريق اليانكيز 38% من جميع منتجات دوري البيسبول التي تم بيعها منذ عام 2010.

رغم أن مشجعي الفرق الأخرى قد يختلفون - وأنا واحد منهم، أشجع فريق شيكاغو كابس - يعتبر فريق اليانكيز أكبر مثال على كون الرياضة مؤسسة كبرى. الوصول العالمي للفريق يقارن بلا شك بفريق ريال مدريد أو مانشستر يونايتد.

إن قوة العلامة التجارية يانكيز عنصر أساسي في تفوق مبيعات دوري البيسبول على منتجات دوري كرة القدم وكرة السلة. في الواقع، تمثل المبيعات التي تحققت في المملكة المتحدة من المنتجات الرياضية لفريق اليانكيز وحدها أكثر من مبيعات دوري كرة القدم ودوري كرة السرة مجتمعين.

بينما احتلت مبيعات منتجات فريق اليانكيز الحصة الأكبر بشكل كبير من منتجات دوري البيسبول، إلا أن فرق أخرى كانت لها مساهمات جيدة. حقق فريق لوس أنجلوس دودجرز 14% من إجمالي منتجات دوري البيسبول التي تم بيعها. وتلاه فريق أتلانتا بريفس، بنسبة 10%.

هناك فائزون في كل مباراة، وهناك للأسف خاسرون. عندما قمت بفحص الامتيازات التجارية لدوري البيسبول ذات نسب المبيعات المنخفضة، كانت إحدى الفرق ملفتة للنظر: فريق تامبا باي رايز. احتلت مبيعات فريقي كولورادو روكيز وسياتل مارينرز مرتبة أفضل، لكن بفارق طفيف.

لماذا كان أداء هذه الفرق بهذا السوء؟ مع الموسم الافتتاحي في عام 1998، فإن فريق تامبا باي رايز يعتبر فريقاً جديدًا نسبيًا. وعلاوة على ذلك، بعيدًا عن بطولة العالم عام 2008 ومباراة المرحلة الأولى الفاصلة في 2011، لم يشهد الفريق نجاحًا من شأنه إحداث صخب ما.

لتأكيد ذلك، قمت بفحص مبيعات المنتجات الرياضية لفريق تامبا باي رايز حسب تاريخ الشراء. وكما هو متوقع، كانت هناك زيادة 4 مرات في سبتمبر 2011 قبل مباراة الفريق أمام فريق تكساس رينجرز (لم تكن بيانات المبيعات لعام 2008 متوفرة.) بالنسبة للفرق الأصغر، فإن المواسم الجيدة تعني مبيعات جيدة لمنتجات الفريق الرياضية.

هذا هو التقسيم الكامل لفرق دوري البيسبول، وحصصها من مبيعات المنتجات الرياضية:

الفوز على أرض الملعب

المزيد إلى كرة القدم الأمريكية. في حين قد يعتبر فريق جاكسونفيل جاغوار الفريق الوطني الفخري في لندن، إلا أن الفريق لا يتصدر نسب المبيعات للمنتجات الرياضية في المملكة المتحدة. تصدرت أكثر فرق دوري كرة القدم الأمريكي أعلى 5 مراتب في المبيعات في المملكة المتحدة.

يحتل فريق أوكلاند ريدرز المرتبة الأعلى بنسبة تقارب 18% من مبيعات فرق دوري كرة القدم الأمريكي، ويليه فريق نيويورك جيانتز (ما يقرب من 17%). يأتي هذان الفريقان في الصدارة. ثالث أكثر الفرق شعبية هو فريق دالاس كاوبويز؛ يحصد حوالي 7% من مبيعات منتجات دوري كرة القدم الأمريكي.

ما هي الفرق التي تحتل المراتب المتأخرة؟ يأتي فريق تينيسي تايتانز في المرتبة الأخيرة، ويليه بفارق بسيط فريق كانساس سيتي تشيفس وفريق كليفلاند براونز. وعلى غرار اتجاهات دوري البيسبول، يبدو أن الفرق الأكثر نجاحًا - أو الفرق ذات الإرث الأقدم - هي الأكثر شعبية. الفرق التي تمر بمواسم سيئة تنخفض إلى القاع.

(للأسف، وعلى الرغم من المواسم الناجحة المتتالية، يبدو أن فريقي المفضل أريزونا كاردينالز لا يزال غير معروف في المملكة المتحدة. حقق الفريق 1.23% فقط من نسبة مبيعات الأدوات الرياضية. أتوقع أن يتغير هذا عندما نفوز بدوري السوبر بول هذا العام!)

هذا هو التقسيم الكامل لفرق دوري كرة القدم الأمريكية وحصصها من مبيعات المنتجات الرياضية:

نظرة أقرب على فريق جاكسونفيل جاغوار

هل حقق فريق جاكسونفيل جاغوار - فريق دوري كرة القدم الأمريكي الذي لعب كثيرًا في لندن - أي اتجاهات مبيعات ملفتة في المملكة المتحدة؟ أعلن الفريق في أغسطس 2012 أنه سيلعب مباراة إياب سنوية في لندن من عام 2013 إلى 2016. منذ ذلك الحين، لعب فريق جاكسونفيل جاغوار ثلاث مباريات في المملكة المتحدة: في 27 أكتوبر 2013 (خسارة)، و9 نوفمبر 2014 (خسارة أخرى)، و25 أكتوبر، 2015 (فوز).

أثر إعلان الفريق عام 2012، وأداؤه بعدها على مبيعات الملابس الرياضية. ارتفعت المبيعات بشكل مستمر من أغسطس 2012 حتى وصلت ذروتها في أكتوبر 2013، بالتزامن مع مباراة الإياب الأولى لفريق جاكسونفيل جاغوار في لندن.

منذ الجدولة الاعتيادية لمباريات فريق جاكسونفيل جاغوار في المملكة المتحدة، نشأت دورة مبيعات متوقعة. تزداد المبيعات المرتبطة بفريق جاكسونفيل جاغوار في الشهر السابق لمباراة إياب الفريق مباشرة في لندن، وتستمر حتى نهاية ديسمبر.

حتى كتابة هذه السطور، ما يزال الوقت مبكرًا شهرين للحكم على ما إذا كان فوز فريق جاكسونفيل جاغوار الأخير سوف يضيف النمو إلى هذا النسق. ومع ذلك، فمن الواضح أن المتسوقين في المملكة المتحدة يقومون بالفعل بشراء منتجات الفريق بدرجة معينة من الانتظام.

كرة السلة في المملكة المتحدة

لا ينبغي أن يشكل الأمر مفاجأة أن تقترن أعلى فرق دوري كرة السلة من حيث مبيعات المنتجات بالفرق الحائزة على البطولات المتتالية خاصة فرق شيكاغو بولز، وميامي هيت، وبوسطن سلتكس. تمثل هذه الفرق ثلاثة من ضمن الفرق التي تحتل أعلى خمس مراتب للمبيعات.

ومن المثير للاهتمام أن الفرقتين الباقيتين ضمن الفرق التي تحتل أعلى 5 مراتب - أتلانتا هوكس وبروكلين نتس - لا تشاركان هذا الإرث. ما هو سر نجاح مبيعات هذه الفرق؟

وأظن أن المقيمين في المملكة المتحدة قد يكون لديهم ولاء حقيقي لفريق أتلانتا هوكس. خلال موسم دوري كرة السلة 2012-2013، ارتفعت مبيعات منتجات الفريق بشكل كبير لتصل إلى 318%، وتنمو بمعدل 19% سنويًا منذ ذلك الحين.

يبدو أن انتقال فريق بروكلين نِتس الذي حظى بدعاية كبيرة من نيو جيرسي إلى بروكلين في 2012 جذب اهتمام المستهلكين في المملكة المتحدة. ارتفعت مبيعات منتجات بروكلين نتس 716% خلال الموسم. انخفض النمو، لكن مشتريات المشجعين الأوفياء ما تزال مستمرة.

كنت مهتمًا باكتشاف ما إذا كانت إحدى فرق دوري كرة السلة التي تضم أحد اللاعبين المولود في المملكة المتحدة ضمن تشكيلها قد يؤثر على المبيعات من المستهلكين الداعمين في المملكة المتحدة. بكل تأكيد. كان لانتقال لوول دينغ إلى فريق ميامي هيت في يوليو 2014 أثر كبير على مبيعات منتجات فريق ميامي هيت.

شهدت هذه المنتجات ارتفاعًا بنسبة 107% في الشهر الذي تلى توقيع دينغ لعقده مع فريق ميامي هيت، وقفز بنسبة 201% في شهر ديسمبر من ذلك العام. كان وقتها موسم الأعياد، ويبدو أن المتسوقين في المملكة المتحدة أضافوا منتجات فريق ميامي هيت إلى احتفالاتهم بالأعياد.

الخاتمة

بعد فحص خمس سنوات من بيانات مبيعات المنتجات الرياضية، وصلت إلى بعض الاستنتاجات المثيرة للاهتمام. بصفة عامة، يقوم المتسوقون في المملكة المتحدة بشراء الملابس الرياضية للفرق الأمريكية بناء على ما يلي إلى حد كبير:

  1. إرث الفريق ونجاحاته التاريخية
  2. أي نجاح حديث أو صخب ما يجعل الفريق متميز بالنسبة للمتسوقين في المملكة المتحدة

تكشف هذه البيانات دروس أخرى للشركات الأمريكية التي تفكر في عبور المحيط الأطلسي، عبر الإنترنت.

بينما يقوم مشجعي الرياضات الأمريكية في المملكة المتحدة بشراء المنتجات ذات العلامات التجارية بناء على مدى معرفتهم بتاريخ وثقافة الفريق، يجب أن يشعر المستهلكون الجدد في المملكة المتحدة بارتباط مشابه بعلامتك التجارية.

لم يقرر فريق جاكسونفيل جاغوار اللعب في لندن من فراغ. قام الفريق بالتزام طويل الأجل تجاه المشجعين البريطانيين، واستثمر في التسويق والتواصل من أجل زيادة القاعدة الجماهيرية المحلية. ونتيجة لذلك، يحقق الفريق مبيعات كاملة لتذاكر الإستاد خلال المباريات ,نسب مبيعات مستمرة للملابس الرياضية من المشجعين في المملكة المتحدة.

وعلى ذات النحو، حتى تحقق الشركات الأمريكية النجاح، عليها أن تقوم بما هو أكثر من إطلاق المواقع الموطنة لسوق المملكة المتحدة. كما أن التواصل مع هؤلاء العملاء الجدد مع وضع الاحترام الثقافي في الاعتبار هو أيضًا أمر أساسي. هذه الاستراتيجية التي كثيرًا ما يتم إغفالها لن تحقق فحسب نتائج رائعة في المملكة المتحدة؛ بل سيكون لها صدى لدى العملاء في كافة أنحاء العالم.

 

إريك واتسون

خبيرة تخطيط عالمي عبر الإنترنت

Eric Watson حاصل على الماجيستير في المالية من جامعة Yonsei (سيول، كوريا الجنوبية). وقبل التحاقه للعمل في MotionPoint، كان يعمل كمستشار في كافة أنحاء آسيا. حصل على درجة البكالوريوس مع مرتبة الشرف من جامعة أريزونا في عام 2010 في العلوم السياسية. تتضمن اهتماماته البحثية في غير مجال التسويق تطوير تقنيات تصنيع جديدة، والسياسات الوطنية الجديدة اللازمة لتشجيع التبني الفعال والعادل لها. يقوم بتغطية هذه الموضوعات على موقعه الإلكتروني، The Policy Wire.

 

نُبذة عن Motionpoint

تساعد MotionPoint العلامات التجارية العالمية على النمو من خلال إشراك وإثراء حياة العملاء الجُدد في الأسواق حول العالم.

تعتبر منصة MotionPoint أكثر بكثير من مجرد خدمة ترجمة المواقع الإلكترونية الأكثر فعالية في العالم، فهي تجمع بين التقنية المبتكرة، والبيانات الكبرى، والترجمة ذات المستوى العالمي، وخبرة التسويق العالمية. يضمن توجه MotionPoint الجودة، والأمن وقابلية التوسع اللازمين لتحقيق النجاح في السوق الدولية عالية التنافسية - على الإنترنت وخارجها.

 

المنصة الرائدة للعولمة المؤسسية على مستوى العالم

اتصل بنا